Interesse An Haus Nach Besichtigung

Interesse An Haus Nach Besichtigung – Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und eine Anzeige online oder in regionalen Printmedien schalten. Je nach Lage und Attraktivität Ihrer Immobilie wehren Sie potentielle Käufer mit wenig oder gar nichts ab. Wichtig in jedem Fall: Bereiten Sie den Kontakt sowie die erste Begehung umfassend vor. Der erste Eindruck ist hier entscheidend und kann oft nicht verbessert werden. Eine Übersicht aller wichtigen Schritte haben wir hier für Sie zusammengestellt:

Auf dem Weg zum Verkauf Ihrer Immobilie ist der erste wichtige Schritt des Kaufinteressenten der erste Kontakt mit dem Verkäufer per Telefon oder E-Mail. Der nächste Schritt ist die daraus resultierende Inspektion des Objekts. Bereits in dieser Verkaufsphase wird schnell klar, wer sich wirklich für Ihre Immobilie interessiert. Manche Interessenten wirken wie Neugierige, die sich ohne besonderes Interesse am Objekt verschiedene Dinge anschauen.

Interesse An Haus Nach Besichtigung

Es empfiehlt sich also, bei der ersten Kontaktaufnahme die Spreu vom Weizen zu trennen und nur mit ernsthaften Interessenten einen Termin zu vereinbaren. Vertrauen Sie auf Ihre Menschenkenntnis und stellen Sie zunächst Fragen, zum Beispiel nach den Ursachen von Bewegungen. Stellen Sie ein Inserat für ein interessantes Objekt in begehrter Wohnlage auf und Sie werden selten ohne Anfragen bleiben. Damit die Verkaufsphase von Anfang an reibungslos verläuft, beachten Sie folgende Punkte:

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Wenn Sie unerfahren sind und es Ihr erster Immobilienverkauf ist, können Sie sich die Arbeit sparen und sich einen guten Überblick verschaffen. Je interessanter und attraktiver Ihre Immobilie und die Lage der Immobilie sind, desto mehr Interessenten werden auf Ihre Anzeige reagieren. Ein solcher Ansturm sollte bewältigt werden. Gehen Sie also strategisch vor:

Sobald Ihre Anzeige einige Tage online oder in Printmedien erscheint, erhalten Sie regelmäßig Anrufe von Immobilienmaklern, die Ihnen anbieten, Ihre Immobilie im Erfolgsfall provisionsfrei zu verkaufen. Lehnen Sie zunächst dankend ab und sagen Sie z. B. „Ich versuche es jetzt selbst“, aber ermutigen Sie den Agenten gleichzeitig, sich in einem Monat noch einmal bei Ihnen zu melden. Wenn Sie Ihre Immobilie zu diesem Zeitpunkt noch nicht verkauft haben, kann es sehr hilfreich sein, sie einem Makler anzuvertrauen. Wenn die Resonanz auf Ihre Anzeige in den ersten Wochen verhalten oder ausbleibt, sollten Sie sich fragen:

Versetzen Sie sich bei der Besichtigung Ihrer Immobilie, sei es ein Haus oder eine Eigentumswohnung, immer in die Lage des potenziellen Käufers. Was ist der erste Eindruck eines Fremden, was fällt einem sofort ein? Denken Sie im Voraus darüber nach, gehen Sie durch die Räumlichkeiten und sehen Sie durch die Augen der Perspektive. Unnötiges loswerden, „klare Sicht auf die Dinge“ schaffen. Auch Ablenkung kann ein hilfreiches Element sein. Ein gut platzierter Blumenstrauß kann von einer unbemalten Stelle ablenken. Eine unordentliche, schmutzige Immobilie oder eine Immobilie mit Unordnung schreckt potenzielle Käufer ab.

Wenn Sie eine noch bewohnte Immobilie besichtigen, informieren Sie den Mieter rechtzeitig über den nächsten Termin, damit er genügend Zeit hat, die Dinge in Ordnung zu bringen. Besichtigung mit Mieter.

Immobilie Verkaufen: So Wird Der Immobilienverkauf Zum Erfolg

Geben Sie dem Interessenten bei der Hausbesichtigung Raum zum Atmen. Hier und da etwas Dezentes und wirklich Wichtiges einstreuen, ansonsten das Ganze einfach sacken lassen. Wenn jemand wirklich interessiert ist, wird er fragen, was ihn interessiert. Aber gehen Sie immer voran, führen Sie den Besucher zu Ihrem Konzept, also sprechen Sie.

Bewegen Sie Ihre Immobilie nach einem durchdachten Plan im Vorfeld mit einem Interessenten. Bevor alles, was Sie denken, Ihren Gedanken entspricht. Räume am besten in folgender Reihenfolge anzeigen:

Betreten Sie nicht jeden Raum mit Sätzen wie „Und hier haben wir ein Schlafzimmer“. Ein Interessent wird sich selbst davon überzeugen, warum der Raum normalerweise genutzt wird. Ermutigen Sie umgekehrt den Interessenten, Fragen zu stellen. Du könntest zum Beispiel sagen „Du kannst gerne Fragen stellen, dafür sind wir da“ oder so ähnlich.

Zu guter Letzt zeigen Sie die Küche und kommen dann mit Interessenten in das Wohnzimmer, das Herzstück der Immobilie. Wenn Sie bei einem Interessenten ein gutes Gefühl haben, bieten Sie ihm Kaffee an und setzen Sie sich mit ihm an den Tisch. Sie können nun beispielsweise weitere Fragen beantworten, etwas zur Immobilie sagen oder Ihre Präsentation ausführlich erläutern, falls noch Unklarheiten bestehen. Wenn Ihr potenzieller Käufer weitere Dokumente wie Baubeschreibung, Packliste oder Bauplan sehen möchte, haben Sie den Vorteil, diese zu haben. Idealerweise können Sie dem Interessenten ein bereits vorbereitetes Exemplar zur Verfügung stellen.

Exposé Immobilien: Aufbau, Umfang, Verbindlichkeit

Handelt es sich um eine Eigentumswohnung plus Kellerraum, sind insbesondere die Aussagen des letzten Verwalters, die Trennungserklärung und die Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen von Interesse. Diese sollten Sie in jedem Fall bei der Terminvereinbarung bereithalten.

Fragen, die immer wieder gestellt werden, ob es sich um eine Eigentumswohnung oder ein Haus handelt, ob die Immobilie vermietet ist oder Sie selbst darin wohnen:

Einen potenziellen Käufer Ihrer Eigentumswohnung, der die Immobilie als Kapitalanlage nutzen möchte, wird sich auch für andere Faktoren interessieren. Wenn Ihre Wohnung vermietet ist und Ihr Mieter bei Ihrem Besuch da ist, wird er Fragen stellen wollen wie: “Wie ist das Verhältnis zwischen den Bewohnern?” oder “Wie lange lebst du schon hier?” Fragen zu weiteren Plänen bezüglich der Wohnung sollten Sie ihm getrost überlassen. Je weniger „Arbeit“ Sie leisten, desto transparenter und plausibler wird die Situation für den Interessenten.

Ein Interesse an einem Bestandsmieter lässt sich bereits aus dem Grundsatz „Kauf bricht nicht das Mietverhältnis“ verstehen, wonach der Investor den Mieter sozusagen in Besitz nimmt. Geben Sie dem Interessenten daher den aktuellen Mietvertrag samt letztem Mieterhöhungsschreiben zur Kenntnis. Legen Sie nicht umlagefähige und umlagefähige Kosten wie Verwaltungs- und Instandhaltungskosten sowie die aktuelle Nettokaltmiete und den aktuellen Stand der Instandhaltungsrückstellungen offen. Wenn Sie möchten, können Sie dem Interessenten auch die Kontaktdaten der Hausverwaltung mitteilen, an die er Sie für weitere Unterlagen verweisen kann.

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Nach einigen Besichtigungsterminen bekommen Sie ein Gefühl dafür, was für ein Interessent ein potenzieller Käufer ist. Ein untrügliches Zeichen für ernsthaftes Kaufinteresse ist beispielsweise die Bitte eines potenziellen Käufers um einen zweiten Besuch. Bei diesem Termin kann der Interessent einzelne Räume vermessen oder die Immobilie einem Architekten zeigen, der einschätzen kann, ob und ggf. wie die Immobilie umgebaut werden kann.

Im Idealfall bleiben am Ende zwei bis drei Interessenten übrig und Sie können wählen. Wenn einer der Interessenten auf den letzten Metern springt, haben Sie definitiv einen weiteren Käufer, ohne bei Null anzufangen. Manchmal ist Ihr Käufer der Erste, der auf Ihre Anzeige reagiert. Sie haben vielleicht schon bei der Auswahl erkannt, dass es noch andere Interessenten gibt, und werden dann, auch mit kleinen Abstrichen, auf den Kaufabschluss drängen.

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Schauen Sie sich nicht nur das Haus an, sondern gehen Sie in der Gegend herum und überlegen Sie sich Fragen, die Sie dem Verkäufer stellen können.

Sehr Geehrte Damen U. Herren, Danke Für Ihr Interesse An Unsere Immobilie, Im Anhang überreiche Ich Ihnen Ein Kleines Expose Zum Weiteren Verbleib.

Bisher kannten Sie Ihr potenzielles neues Zuhause nur von Fotos. Bevor Sie ein Haus kaufen, ist es an der Zeit, die Immobilie in lebendigen Farben zu sehen.

Bevor Sie einen Termin zur Besichtigung einer Immobilie mit einem Verkäufer oder Makler vereinbaren, sollten Sie sich in der Gegend umsehen, in der sich das Haus befindet.

Wenn Sie während der Besichtigung weitere Fragen haben, können Sie diese zur Besichtigung mitnehmen und den Verkäufer fragen.

Tatsächlich sollten diese Informationen bereits angezeigt werden. Wenn dies nicht der Fall ist, fragen Sie den Verkäufer, bevor Sie sie sich ansehen.

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Damit Sie wirklich alle wichtigen Informationen zur Immobilie kennen, sollten Sie bei der Besichtigung alle wichtigen Fragen selbst klären.

Neben der Lage und dem Erscheinungsbild der Immobilie sollten Sie besonders auf versteckte Mängel und Schäden achten.

Nehmen Sie einen kostenlosen Zollstock mit, um die Wohnfläche auszumessen und zu sehen, ob Ihre Möbel passen.

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